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肖颖嘻嘻笑了，拿起一对耳环道：“不过看来看去，还是大妈您这里的最漂亮。省城来的，就是不一样！”
这话刚下，大妈立刻笑弯了眼睛，招揽道：“这一对特招年轻女孩喜欢，单单昨天——就卖了七八对！你喜欢的话，赶紧也买一对吧！”
肖颖顺着杆问：“一天卖那么多的话，那您去哪儿拿的货？够卖不？”
“不一定够。”大妈指向城东的方向，解释：“我都是从新城区那边拿的货，一天两天往那边去。有时碰上来货，大家拼命挤啊争啊，抢得厉害！要不是我手脚麻利，这耳环就被别人给抢了去。”
“哦。”肖颖胡诌道：“我阿姨也开店卖首饰，她说利润很不错，就是货源不稳定。”
大妈见肖颖一下子说中她最烦恼的地方，立刻产生了共鸣感。
“是啊是啊！货都是省城来的，咱这边没人搞得了这样的活儿。我也想去省城拿货，可人生地不熟的，哪有那么好去。幸好城东有人搞批发，不然还真卖不了。”
肖颖点点头，可惜般低声：“就是被人赚多一些。”
“那也实在没法子。”大妈道：“城东那边的小店也是去省城批发的，人家也得被别人赚。加上路费啊，吃吃喝喝，打个尖儿什么的，都是要费钱的。咱就小本经营，能卖一点儿赚一点儿，就满足了。”
肖颖掏钱出五毛钱，买下那一对最漂亮的耳环。
大妈笑眯了眼睛，忙道：“来多一条项链吧！小姑娘长得忒水灵，戴多一条项链在脖子上，保管更漂亮！”
肖颖罢罢手，解释：“下次吧，身上的钱不够了。大妈，咱惠城跟你一样卖小饰品的阿姨大妈有多少啊？”
“能有多少？就几个！”大妈谈起竞争对手就没什么好脸色，抱怨道：“打一开始就争来争去的，去拿货的时候争，摆摊的地方也争。直到后来说定了，有人在新区，有人在老区。我家就在这儿附近，我就占这个市场，谁也不许跟我争。”
肖颖笑道：“我家也在这儿附近，原来是老邻居。大妈，您贵姓啊？”
“免贵，姓张。”大妈指着前头解释：“我就住那边的小巷尾。”
肖颖顺势改口：“张大妈，货源不稳定，就会影响生意的长期效益。我家阿姨现在干脆自个上省城去批发了。”
“哟！那真好！”张大妈羡慕眨巴眼睛，转而苦笑：“我就不行了……我压根不识字，都不敢去远一点儿的地方。省城那么大，我就更不敢去了。”
肖颖转了转眼睛，道：“我阿姨她是在厂家那边直接拿货，价格便宜一些，赚头就更大了。”
“那也太好了！”张大妈满眼的亮光，语气酸酸道：“我就赚一点点，够买菜过日子而已。”
肖颖嘻嘻笑了，低声：“大妈，我帮帮你吧。我问我阿姨能不能帮你拿一些货，你要不？价格包管比城东那边批发的更低。”
张大妈眨巴眨巴小眼睛，有些反应不过来。
“……真的？能行？你阿姨能愿意不？”
肖颖点点头：“应该愿意。她去厂里批发的时候，数量必须大，不然人家不给批发。您如果能帮忙分摊一下，或许叫多一个姐妹帮忙分担，那就更好了。”
“真的？”张大妈笑眯眼睛，不住点头：“如果是省城的好货，那我当然要！我一个人一两百块的货是绝对没问题的！”
肖颖趁热打铁，问：“像我买的这种，你去拿货多少钱？”
“三毛半。”张大妈压低嗓音：“我就赚一点点小毛利，人家批发给我的时候，肯定又赚了一两毛。我听说人家去厂里搞批发的，那叫一个便宜，顶多两毛。”
“哦。”肖颖又问了好几样，暗自记在心头，低声：“如果货源多，就算便宜个半毛一毛，大妈您的利润就好上许多。”
“那是那是！”张大妈讨好笑了笑，问：“你阿姨在哪儿？她现在有货不？我下午就去找她批发。”
“她明天又要上省城拿货了。”肖颖道：“你如果要，我就让她分一部分给您，大概两百块，行不？”
“质量有保证不？”张大妈迟疑低声：“得漂亮讨女孩子喜欢的，不然我哪里敢拿那么多。”
