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“翠娘，你别气，我没帮珠珠干事，只是她那胳膊细细的，搅拌那些个东西得弄到什么时候，到时候要是累病了，你又要成宿成宿睡不着了。”
“苏茂山，你还有理了是不是？”张翠芬看着苏茂山一副“孝女”的相，又瞄到苏玉珠躲在柱子后偷笑的模样，真是气的一佛出窍，二佛升天，这倒霉玩意儿，怎么就是从自己肚子里出来的，这爱看热闹的劲头也不知跟哪个杀才学来的，真是恨不得给她一顿竹板炒肉。
玉珠一见娘看到了自己，转身就跑了，留下苏茂山一人承受张氏的怒火。多亏了苏茂山的帮忙，玉珠的洗发水原料算是搅拌好了，她只需要看着火候，掐准时间就好了。只是她之前装原料的是坛子，总不能洗头水也装到坛子里，这样的洗头水可用不下去，光看着就不舒服。玉珠想了想，现在找娘可不行，一准吃炮火。眼珠子滴溜一转，便转头去了正屋。
玉珠的奶奶未嫁前是上河村人，上河村有好几处土窑，村中人几乎家家都会做些陶器。玉珠的奶奶虽然是女子，但也会做些土陶器，家里的盘子碗，大半是奶奶捏出来靠着灶火烧成的。样子不怎么好看，倒也结实耐用。玉珠来求几个陶瓶，沈氏问了几句就给了她。玉珠欢欢喜喜地捧着瓶子到了灶间，掀开小炉子的盖，见里面的液体已是清清澈澈，呈浅褐色，流状，只底下剩着残渣。玉珠拿过昨晚苏茂山给做的木漏勺，一点点地开始分离液体。漏勺的孔钻得极小，只让些许液体随着粉渣被过滤到下层，留下的上层便装入瓶中。上层清澈的便是洗头水，剩下的只余下一些粉渣，玉珠将它们放在了坛子里，当做洗衣裳用的。
张氏泄完了火来寻人时，玉珠已经差不多将几个瓶子都灌满了，她看到张氏走进来，小脸笑得似一朵盛开了的芙蓉，不过十二岁年纪，便有了殊色。
玉珠举着瓶子，兴冲冲地小跑到张氏跟前，也不顾张氏一脸的愠色，眉飞色舞地说道：“娘，你看，这是我做的洗头水。”说着将瓶子凑近张氏的眼前，接着说道，“娘，你闻闻这味道，是不是很香，你看这颜色清清爽爽的，娘你说我做得好不好？”玉珠深谙卖萌之道，双眼眨得大大的，眼里泛着水光，一脸孺慕地望着张氏。
张氏憋着的一腔火气被她看得发也发不出来，只好作罢，接过她举高的瓶子，放到鼻下闻了闻，确实是有一股好闻的气味，不是很浓郁，却让人觉着脑中清明，很是特别。
玉珠打蛇棍随上，又道：“娘，你昨日没洗头，正巧试试看好用不好用。”
张氏见她兴头满满，也不好打击她，想着这东西怎么着也不会有毒，如果不成，也好断了她的念想。
玉珠看张氏的神色松动，喊了一句“我去找爹给你烧水。”便兔子似的蹦向了三房。
张氏从没用过洗头水，便是胰子，她也只出嫁时用过一回，那胰子什么味儿，她早不记得了，大约是没有小女儿做的这洗头水好闻的，她取了一些在手里，抹在打湿的头发上，只是轻轻一揉，便有细腻的泡沫出来。与皂角不同，这泡沫越揉越多，整个头皮搓揉一遍，只觉得搓在了棉花里，柔柔软软地，还带着点清香，她都有些舍不得冲洗掉。
张氏这次洗头比从前用的时间都要长些，待她用绞发布擦拭头发时，却惊喜地发现每次洗头都要掉一小把的头发，这次却只掉了寥寥几根。女子好梳发髻，要是头发不浓密，便松松垮垮地撑不起型。这洗头水要是能护着头发，那可真是个好东西了。
玉珠在坐在一旁看着张氏一脸惊讶的模样，心里痒痒的，迫不及待地想知道张氏的评价，一张小脸巴望着，小狗儿似的，可怜又可爱。
张氏故作严肃地板起脸，看到玉珠瞬间耷拉下去的眼，忍不住笑了出来，伸出手摸了摸玉珠的头说道：“珠珠儿这洗头水可做得好，不但有股子香味，娘用着，头发都掉的少了。你那些去给你奶奶、大伯娘和二伯娘，让她们也稀罕稀罕。”
玉珠得了令，好似打了鸡血，小短腿飞快地动了起来，将几个小瓶子送到了正屋、大房和二房，她特意给二房多了一瓶，感激玉琴小姑娘的帮忙。
苏家因为这洗头水，一时起了洗头的热潮，连几个大老爷们也抢着要试一试家里的娇娃娃做的新鲜东西。其中玉琴是兴致最高的，毕竟这洗头水做的时候也有她的一份功劳。奶奶沈氏最有发言权，毕竟她这个年纪，掉头发都是一把一把的，为了好梳头，她时常抹些头油，用了这洗发水，头油堆积的油腻感一扫而光，头发也掉得少了。她不由地对这个平日惫懒的孙女高看了几分，果然会读书的，脑子就是好使，这随随便便弄个玩意儿，也比外头人家卖的胰子好用。
苏玉珠得了一大家子的肯定，心里头更是自信，她算计着明日给干娘送去一些，一来，干娘对她十分疼爱，她有了好东西，自然也不能少了干娘的，这二来嘛，便是为着秦恒那讨厌鬼。他既然有门路能弄来宫中蜜皂，想比也是个有眼力劲儿的，让他给自己的洗头水掌掌眼，估估价，说不得还能得个好法子，省得自己还得刮肠搜肚地想主意怎么拿洗头水换银子。
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